家庭农场往往产业规模小、生产成本高、抗风险能力弱，难以有效对接全国“大市场”。近年，石林县创新家庭农场经营模式，支持关联性较强的家庭农场联合起来，组建家庭农场联盟，开展统一的标准化生产服务、产品销售等，实现降低成本、提质增效，走出了一条家庭农场组织化发展新路子。石林县云南月航农业服务有限责任公司就是由3个家庭农场组建的家庭农场联盟，该农场联盟于2023年由石林县泓森家庭农场、煜晨种植家庭农场、绕红种植养殖家庭农场共同出资组建，能够提供标准化的种植、养殖等生产性服务。2025年，营业总收入320万元，3个家庭农场的纯利润均超40万元，家庭成员收入均超8万元。
组建联盟，实现生产节本增效
农场联盟采用“联合体+公司”发展模式，各家庭农场和公司独立经营管理，主要在生产环节实行“四个统一”。一是统一“耕种防收”。农场联盟统一调度农机装备，有效提高农机使用效率。集中培训农机手，开展耕地、耙地、飞防等农机作业，有效提高作业标准化程度。实行病虫害统防统治，有效提升防治效率，节约成本。二是统一调派用工。农场联盟统一调派劳务用工，农场家庭成员互帮互助，临时用工统一招派，有序开展各农业生产环节，有效提升劳动效率。统一推广新技术新工艺，实行标准化和精细化生产，农场联盟平均收益高于当地7%。三是统一购置农资农机。农场联盟统一采购种苗、化肥、农药、地膜、农机等农资设备，相比市场零售价降低3%-5%,每年节省投入成本20多万元，目前，公司已有无人机15台，挖机2台，大型犁地机5台。四是统一拓展销售渠道。农场联盟与当地农产品经销商和烟草公司等签订销售、收购合同，订单式开展农业生产。共同搭建“直播小院”，统一使用“石林阿诗玛”标识进行线上销售，2025年销售总额突破20万元。
科学管理，规范联盟经营活动
全面运用现代公司管理理念，科学设置公司股权架构和管理决策机构，推动农场联盟规范化运营。一是科学设置管理机构。农场联盟设置董事长、总经理和财务主管等管理岗位，还聘请专业会计，专人专岗，各司其职。管理岗位由3个家庭农场负责人协商担任，董事长负责经营管理，总经理负责农产品营销和公司日常运转，财务负责日常财务管理。二是科学配置资源。农场联盟整体统筹，对社会化服务派单、农机修理、临时劳务派遣等进行最优化分配。制定“耕”“种”“防”“收”农业社会化服务价格清单，根据生产需求由公司统一调配劳动力和生产技术资源，有效补齐当地劳动力不足、技术装备落后等问题。三是科学分配利益。农场联盟实行企业会计制度独立核算，利益分配按照入股比例、业务贡献率等动态分配，有效激励管理层和员工积极性。
拓展服务，促进区域产业发展
农场联盟在完成3个家庭农场的生产任务外，积极利用农机农具开展耕种收服务，发展农业生产性社会化服务，促进周边区域产业快速发展。一是开展“菜单式”生产服务。周边农户可向农场联盟提交服务订单，农场联盟按照订单提供统一耕地、无人机喷药、出租农机设备等农业社会化服务。自成立以来，农场联盟已提供农作物无人机植保服务20余万亩，每亩为农户节约农药成本2.8元，深耕深翻为农户节约成本150元/亩。二是组建专业化服务队伍。吸引整合周边专业劳动力，组建劳务技术团队，结合服务需求在区域内合理调配使用，提高劳动力的效率。目前，农场联盟共有无人机植保技术员4名、农机手11名、农业劳务派遣人员50余名。2025年，为种植养殖大户和农业企业提供生产技术服务、采摘劳务输出等200多批次，每年发放劳务工资30余万元。三是开展农业技术指导服务。农场联盟被石林县选聘为新型农业经营主体技术指导服务团队，开展无人机植保、航测、工程机械等实训教育。对家庭农场成员及周边群众进行烟叶种植、水果种植、农机操作等技术培训1000余人次。
